国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道结构有哪几种形式?

分销渠道选择首要原则是

1、六）灵活性原则：除了金融机构的分支机构外，金融机构无法完全控制所有的分销渠道，所以在制定分销策略时需灵活、随机应变。金融机构应根据地区、经济发展水平、购买习惯、文化背景等因素的不同选择不同的分销策略，并保持适度的弹性，随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。

2、畅通高效的原则，这是渠道选择的首要原则，任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。履盖适度的原则，企业在选择分销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。

3、分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

4、最大效率原则。企业选择合适的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不断降低流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。这能够降低产品成本，取得市场竞争优势并获得最大化的效益；（3）发挥企业优势的原则。

企业渠道决策的内容有哪些?

1、密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。

2、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

3、渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步。

4、③分销区域权利。中间商应明确生产者打算在哪些地区给予其他中间商特许权。④各方所承担的责任。通过协议的方式指定相互服务和责任条款。明确各方所承担的各项具体责任。（5）评估营销渠道方案 评估初拟营销方案的标准包括三个方面。

5、企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。渠道策略 网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

6、加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。

决策的核心要素是什么?

决策的核心要素是辨明问题的特性，明确决策的底线，描绘决策的标杆，决策转换行为，决策印证。领导决策一般由决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果五个要素组成。决策者是决策活动的主体，是决策最基本的核心要素，决策者处在决策系统内外信息的枢纽地位。

决策的核心要素包括：明确问题的特性，确立决策的底线，设定决策的标杆，转换决策为行为，以及验证决策的效果。 领导决策通常由五个要素构成：决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果。 决策主体是决策活动的核心，承担着决策系统内外信息交流的关键角色。

决策主体。就是决策构成的核心要素可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体。决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排。决策方案。可供决策主体选择的行动方案。组织目标。目标是组织在一定时期内所要达到的预期成果，为决策提供方向。不确定情景。

决策过程、信息资源、方式。决策过程：首先定义待解决的问题，然后分析问题，建立决策模型，定义解决问题的目标，选择最优抉择策略，对外部环境分析，得出最终决策和行动建议。

分销管理的核心是什么?

1、什么是深度分销顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。

2、分销渠道选择核心核心是：渠道管理。包括总部、分公司（办事处）、代理商、经销商、最终客户的管理，即商品从采购到销往最终客户的整个通路。

3、核心：企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。

影响分销渠道选择的因素包括

1、【答案】：（1）产品因素：包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

2、企业自身因素：（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。

3、企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。如果目标市场较小且分散，采用代理商分销渠道可能更为适合；而如果目标市场较大并且中心化，直销和电商渠道可能更为可行。 竞争环境和市场格局 企业所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响渠道选择的关键因素。

4、一）产品因素 产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。产品的体积和重量。

5、如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以采用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。（6）环境因素：外部的环境会影响分销渠道的选择。

分销渠道战略设计应遵循的原则有哪些

必须有利于发挥企业的优势。（4）必须保证商品流通的不间断性及时效性。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

地区适应性 在某一地区建立产品的分销渠道，应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境，并据此建立与此相适应的分销渠道。时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可采取不同的分销渠道与之相适应。